Si vous avez déjà essayé de prendre un pass épique ou Ikon à mi-hiver, vous avez probablement découvert qu'ils ne sont plus à vendre. Ces laissez-passer, qui offrent une valeur énorme par rapport au coût d'une poignée de billets de jour, ne sont disponibles que dans une fenêtre limitée chaque année. Mais pourquoi?
Comme de nombreux produits de passe de saison, Epic et Ikon Pass sont les moins chers lorsqu'ils sont en vente pour la première fois au début du printemps, généralement vers mars. De là, les prix augmentent en étapes tout au long de l'été et de l'automne, avec l'un des plus grands sauts qui se présentent souvent autour de la fête du Travail ou de la mi-octobre. Au moment où décembre se déroule et la saison est sur le point de commencer, les passes sont à leur plus chère. Il s'agit d'une stratégie délibérée qui sous-tend les modèles commerciaux de Vail Resorts (Epic Pass) et Alterra Mountain Company (Ikon Pass). D'autres produits Multi-Mountain National et Local Pass peuvent fonctionner de la même manière, mais pour cette discussion, l'accent sera mis sur les laissez-passer Epic et Ikon.
Engagement des ventes précoces
En mettant des laissez-passer en vente des mois avant la baisse de la neige, Epic et Ikon sécurisent les revenus bien à l'avance. Ce flux de trésorerie précoce aide les stations-service à planifier la dotation, les opérations et les infrastructures. Il verrouille également les skieurs et les coureurs dans leur produit bien avant le début de la saison, ce qui rend moins probable qu'ils feront ses courses une fois que l'hiver sortira.
La rareté crée de l'urgence
Les délais de passe sont un puissant outil de marketing. Lorsque les skieurs savent que les prix augmenteront ou que les ventes se termineront à l'automne, il y a une pression pour agir maintenant au lieu d'attendre. Si des laissez-passer étaient disponibles toute l'année, de nombreuses personnes tergiverseraient jusqu'au début de la saison, ce qui pourrait affaiblir les ventes globales et créer une incertitude des revenus. Le coupure maintient la demande élevée et garantit que les acheteurs s'engagent sur le calendrier des entreprises.
Gestion de l'équité et des prix
Une autre raison pour laquelle les prix augmentent et la fin des ventes avant le début de la saison est d'éviter le timing gênant. Imaginez que quelqu'un achète un laissez-passer à prix complet en janvier tandis qu'une autre personne a acheté le même laissez-passer en mars précédent. Il semblerait injuste et dévaluerait le produit. La fermeture des ventes tout en augmentant le coût en cours de route garantit que tout le monde est en termes égaux avant la saison.
Protéger les revenus des billets de jour
Une fois la saison en cours, les ventes de billets de portance d'une journée peuvent devenir une source de revenus significative. Avec des prix qui peuvent coûter 200 $ à 300 $ par jour ou plus, ils sont beaucoup plus rentables que les passes de saison pour les retardataires. En terminant les ventes de passes tôt, Epic et Ikon obligent à quiconque a raté à la place un passage de saison dans les billets de jour d'achat, ce qui aide les stations balnéaires à maximiser les revenus pendant les mois de demande de pointe.
Compromis
Le système a des avantages et des inconvénients pour les deux parties. Pour les skieurs, le principal inconvénient est le manque de flexibilité – vous devez décider des mois à l'avance si un laissez-passer en vaut la peine, souvent avant de savoir combien vous skiez. Pour les stations, alors que les ventes précoces garantissent les revenus, ils risquent également d'aliéner les clients qui se sentent enfermés une fois la saison au début.
Même avec les coupures de vente, Epic et Ikon Pass restent une valeur énorme. Pour le coût d'une poignée de billets de jour, les skieurs et les coureurs ont accès à des dizaines de stations de classe mondiale à travers l'Amérique du Nord et au-delà. L'accès multi-retraits, les jours flexibles et les avantages comme les billets Buddy en font le choix incontournable pour les skieurs et les cyclistes fréquents. Dans le même temps, Epic et Ikon ne vendent pas seulement l'accès à l'ascenseur – ils vendent un engagement, la stabilité et l'exclusivité. En limitant les ventes à une fenêtre définie chaque année, Vail et Alterra gardent leurs passes précieuses et leurs finances prévisibles. Pour les skieurs et les cavaliers, cela signifie que les meilleures offres ne font qu'à ceux qui prévoient à l'avance.
