Vail Resorts a établi une nouvelle référence pour les prix des billets de ski américains, avec des tarifs de pointe en une journée à Vail Mountain et Beaver Creek atteignant 356 $ pour la saison 2025-26. C'est le plus élevé de tous les temps pour une station de ski américaine, comme indiqué par The Storm Skiing Journal and Podcast. Quatre montagnes appartenant à Vail supplémentaires dépasseront la marque de 300 $ cet hiver: Park City (351 $), Northstar (328 $), Breckenridge (321 $) et céleste (305 $). Plusieurs autres dépasseront 200 $, dont Keystone (292 $), Crested Butte (239 $), Stowe (235 $), Kirkwood (222 $) et Okemo (219 $).
Les skieurs réguliers de ces stations ne paient presque certainement pas ces prix de pointe, car ces tarifs ne sont pas destinés aux visiteurs de tous les jours. Ce type de prix crée un contraste frappant entre ceux qui planifient et ceux qui arrivent sans préparation. Les taux de rendez-vous sont devenus des frais de pénalité pour la spontanéité, avec des stations complémentaires s'appuyant sur des prix élevés de rendez-vous et des modèles de prix dynamiques qui encouragent l'engagement à l'avance.
Pendant des années, Vail s'est fortement appuyé sur les laissez-passer à l'avance-achat, augmentant les tarifs des fenêtres aux niveaux d'enregistrement tout en décourageant les acheteurs de billets de dernière minute. Cet hiver, cependant, l'entreprise déploie une nouvelle remise en saison: le programme «Epic Friends». Les détenteurs d'Epic Pass pourront offrir jusqu'à 10 (ou six, selon la date d'achat) des bons de 50 pour cent pour des amis, valides le jour de la saison. Il est à noter que les rabais d'amis épiques sont conditionnels que le porte-passe skis le même jour.
«Les skieurs et les snowboarders savent que ce sport est magique; une passion que vous ne pouvez pas vous empêcher de passer», PDG de Vail Resorts Rob Katz a dit dans un communiqué de presse. «Si vous skiez ou roulez, il y a de fortes chances que quelqu'un vous ait amené dans le sport, et nous voulons vous permettre de le payer plus facilement.
« Nous donnerons toujours la meilleure offre à nos détenteurs de passes qui s'engagent à skier avec nous avant la saison », a poursuivi Katz. « Cela dit, nous savons que tout le monde ne peut pas planifier à l'avance, donc si vous n'avez pas de passe épique, la prochaine meilleure chose est de savoir quelqu'un qui le fait. »
Le programme a une autre torsion avec des billets de remontée à prix réduit achetés via Epic Friends peut être appliqué comme acompte sur un col Epic 2026-27. Cette caractéristique adoucit non seulement l'impact des prix élevés d'une journée, mais incite également les skieurs occasionnels à se convertir en détenteurs de passes de saison. Bien que le Pass Epic Day reste une meilleure valeur dans la plupart des scénarios, l'ajout de billets à moitié en cours de saison offre plus de flexibilité que ces dernières années, en particulier pendant les périodes de début de saison, où la remise des amis peut même sous-estimer les tarifs épiques.
Les prix des billets record de Vail démontrent l'écart élargie entre les planificateurs d'avance et ceux qui préfèrent la spontanéité sur les pistes. Cependant, à la base, la stratégie de tarification de Vail semble moins à vendre des billets de jour et plus sur les skieurs de direction vers les passes de saison. Les taux de rendez-vous record associés à de nouvelles remises en saison comme Epic Friends créent une incitation claire à s'engager à l'avance. En permettant aux billets à prix réduits de rouler dans les achats de passes futures, Vail ne ramollisse pas seulement la piqûre des prix de pointe, mais en canonnant activement les visiteurs occasionnels dans sa base de support de réussite. Le message est indubitable que la vraie affaire ne soit pas au guichet, c'est l'achat d'un laissez-passer.
