L'agence immobilière de Manfred Hagsteiner est petite et très élégante, située Kitzbüheler Malinggasse 2, juste à l'entrée de la Vorderstadt. L'entreprise familiale a une histoire intéressante. Le père de Hagsteiner était une légende dans la Gamsstadt en tant que coiffeur de célébrités qui complimentait autrefois Romy Schneider de mauvaise humeur en sortant de son salon. Sa transition de la coiffure vers l'immobilier a amené son fils Manfred à recalibrer sa boussole professionnelle de la même manière. Il a également mis de côté les ciseaux et le peigne pour apporter des biens immobiliers bien coupés à l'homme (et à la femme) aisé. Le « Hagi » dispose d'un excellent réseau avec de nombreuses célébrités connues par leur prénom et à Kitzbühel. Durant le week-end du Hahnenkamm, ce monsieur toujours élégant et sympathique est régulièrement sollicité par divers médias car il est un explicateur de Kitzbühel si intelligent et authentique. Les OÖNachrichten ont également rendu une « visite du coiffeur » au bureau du courtier avant la 85e réunion de la High Snowciety au Hahnenkamm.

OÖN : Kitzbühel est surnommée le « Monte-Carlo des Alpes » ou « la ville vendue ». Qu'est-ce qui convient le mieux ?

M. Hagsteiner : Je choisirais « Monte Carlo des Alpes ». La ville n’est pas vendue et elle ne le sera jamais. Kitzbühel est toujours un village. Il y a des locaux qui portent la responsabilité et qui veillent à ce que cela reste ainsi. Le lieu a une âme qui n'a pas été perdue, il n'est pas à vendre.

Votre opinion contredit désormais de nombreux rapports affirmant exactement le contraire.

De telles histoires sont peut-être plus susceptibles de se vendre, c’est pourquoi elles sont devenues à la mode. Kitzbühel a certainement accru sa qualité en tant que destination touristique ces dernières années, cela ne fait aucun doute. Certes, des terrains et des maisons ont été vendus, mais Kitzbühel a conservé son âme. Quand les gens disent que Kitzbühel est devenu un Disneyland pour les riches et les célèbres, cela m'énerve parce que ce n'est pas vrai.

Quand on regarde les prix affichés par les agents immobiliers, on peut facilement avoir le vertige. Le plafond a-t-il été atteint – et combien coûte actuellement votre bien le plus cher ?

Kitzbühel n'a jamais connu de ralentissement dans le secteur immobilier. Le marché allemand fait notre bonheur. Il y a des gens qui ont de l'argent. Il y en aura toujours une poignée. Et une poignée de personnes riches suffisent à Kitzbühel. Nous n’avons pas besoin de mille millionnaires, dix suffisent. Et nous les trouvons, qu’il y ait ou non une accalmie.

Puis-je vous poser à nouveau des questions sur votre article le plus cher ?

Nous avons actuellement une très belle maison à Aurach pour douze millions. Il y a des propriétés autour de 30 millions et plus. Notre vente la plus élevée était de 25 millions, c'était il y a quatre ans maintenant.

Souhaitez-vous échanger avec un client qui peut se permettre, disons, trois millions d'euros pour un bien immobilier à Kitzbühel qu'il n'utilisera peut-être que deux mois par an ?

Non, je ne voudrais jamais échanger. Chacun est créateur de son propre bonheur et je suis entièrement satisfait de ma vie. Je ne suis jaloux de personne. De toute façon, les personnes qui peuvent se permettre un tel luxe n'ont généralement pas la vie facile. Ils doivent respecter ce standard, la plupart d’entre eux ayant de toute façon déjà divorcé cinq fois. J'ai toujours ma première femme en 37 ans. À l'époque, je lui ai serré la main chez le coiffeur et je savais que j'allais l'épouser. Au bout de deux jours, je lui ai proposé, alors que nous lui parlions encore. Elle a dit que j'étais une personne folle. Après dix jours, nous nous sommes mariés.

C'était presque une attaque…

Oui, je les ai annexés (rires). L’intuition et le cœur étaient parfaits – des deux côtés.

Quand je pense à Kitzbühel et aux Allemands, la saga Piefke se joue dans ma tête. Dans le vôtre aussi ?

Pour certaines personnes, cela peut être le cas. Mais si l’on regarde les choses objectivement, il faut se demander : que serait Kitzbühel aujourd’hui sans les Allemands ? Les Allemands nous ont apporté l’argent, ils ont construit les plus belles maisons. Vous devez en être reconnaissant.

Que pensez-vous de « Kitzbühel et les Russes » ?

C’était autrefois un grand sujet. Nous avons également essayé d'y faire des affaires. Notre client était M. Loujkov, l'ancien maire de Moscou. Malheureusement, nous y avons eu de mauvaises expériences. Il a acheté une maison au-dessus de nous, environ 20 millions. Nous n'avons encore reçu aucune commission.

La dynastie Reisch a eu un impact durable sur la course du Hahnenkamm et sur le développement de la ville en une station de ski de luxe. Qui commande aujourd’hui à Kitzbühel ?

À mon avis, il n'y en a qu'un, il s'agit de Christian Harisch (ndlr : l'avocat et président du tourisme de Kitzbühel possède, entre autres, le groupe Lanserhof, Schwarzer Adler, Weisses Roessl, Goldener Greif, Schlosshotel Lebenberg…). Grâce à son intelligence et à ses compétences, il a toute la restauration entre ses mains et est en fait impliqué dans tout.

Piste de fête ou hors des sentiers battus – comment allez-vous passer le week-end du Hahnenkamm ?

Avant, nous étions dans la zone d'arrivée et dans les tribunes, mais maintenant c'est trop pour moi. De toute façon, on le voit mieux à la télévision. Et la soirée Weißwurst n'est pas non plus pour moi, alors je peux simplement aller à l'Oktoberfest. Vous ne pouvez même pas y avoir une conversation parce que c'est trop bruyant. C'est quelque chose pour les plus jeunes, il faut donc libérer de l'espace.

À quel point faut-il faire preuve de discrétion en tant qu'agent immobilier à Kitzbühel ?

Vous devez être très discret, même si je suis plutôt moyennement discret. Au fond je suis resté coiffeur et un coiffeur sait tout. Vous devez simplement faire attention à ne jamais insulter qui que ce soit, à ne jamais snober qui que ce soit ou à révéler quelque chose de personnel qui touche le cœur de quelqu'un.

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